怎样做好网络销售(假如自己是一名房产销售人员)
资讯
2023-11-09
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1. 怎样做好网络销售,假如自己是一名房产销售人员?
非常高兴能够回答你这个问题!
有句话说的非常好的,试错的成本其实并不高的,怀疑的成本才是最高的!
作为一名房产经纪人的身份,还是其他行业人员,我觉得这句话是最大的动力。曾经有个人统计:一个业务员要打150个电话,才会有1个意向客户,而要5个意向客户才会出一个精准客户,所以作为一名职业的房产经纪人来说,不断的试错打电话是避免不了的,当我们的试错次数多了,自然而然的剩下的就是成功与收获,作为一名职业的房产经纪人希望能给你带来帮助的!
2. 怎么样才能把生意做好?
最好的生意有什么特征呢?
最重要的就是看两点:垄断性和定价权。
其他的诸如生意模式、重复购买、市场广大、需求长久、用户黏性大、毛利率、净利率、销售增长率高、轻资产、低负债,很好的自由现金流等等都是相关参考指标。
进入21世纪,信息技术空前发展、科学技术日新月异,使得商品在工业流水线上被越来越快地生产出来,小到手机,大到汽车,商业之间的竞争,从商品本身的竞争演变成速度之间的竞争。
产品的可复制性导致各行业大量商品同质化,各品牌之间只有通过“割肉”——不断降低利润,来开展竞争,争夺市场。
这种现象愈演愈烈,经济巨人站起又倒下,周而复始,恶性循环,看看当年的标王:爱多、秦池……今有几何?
3. 做什么销售有好的发展前景?
耐高温全透明手工饮料设备,前景广阔
手工饮料设备,可做无任何色素添加剂的现煮饮料,手工酸梅汤,冰糖雪梨,奶茶,凉茶,水果茶等,健康无添加的手工饮料前景广阔,利润可观
4. 学网络营销以后可以从事什么行业?
你好,网络营销主要的价值还是针对企业或者个人创业而服务,特别是互联网时代,网络营销不仅在这个过程中起到了为企业或者个人引流价值,更是可以销售产品,曝光品牌,以及通过系列的网络营销策划可以增加与企业的跨界合作,更好的通过互联网上获取红利!
但是网络营销的范围确实很广,每个人从事网络营销行业也其实只有一部分;
策划系列例如我我就是做营销策划,而网络营销中的策划也包含了品牌营销策划、活动策划、产品营销策划、文案策划等系列。
而我去年到前年两年时间主要做一个事情,就是品牌营销策划和文案策划,当然偶尔做下活动策划,活动策划还分了线下活动策划和线上互联网活动策划。
SEM推广SEM是针对付费竞价推广,主要是获取流量,目前主要涉嫌的领域有百度竞价推广、百度信息流推广、还有网盟推广。当然目前还有360的搜索和神马搜索都是大同小异的。
主要考核指标,是根治客户客单量和曝光度来衡量。
当然信息流推广目前也有专门的负责人负责,也有一些小企业和SEM方面放在一块。所以这块信息流在目前的今日头条、腾讯广点通等方面也都有推广摄入,当然广点通基本上包含了朋友圈的推广和公众号广告主的推广等方面。
SEO搜索引擎优化以及网络推广这个属于免费的推广方式,通过建立网站,在搜索引擎上获取关键词排名,从而获取流量,这个过程需要建设网站、网站草图设计、SEO的基础优化、网站关键词优化。
而网络推广有一些靠58、赶集这些平台发送信息来推广,也有一些通过B2B方面来进行推广。
自媒体渠道其实自媒体现在已经是独立成为一个专业了,当然也有一些和网络营销放在一块了。
以上就是网络营销包含的部分,但是很难一个人全部都懂,基本上这样的人都做了公司的运营经理级别了,但是大部分都是擅长其中一两个就很了不起了,所以以上也就形成了具体的工种,甚至公司大一点已经形成了部门。
我是李孟,从事网络营销策划五年经验,曾经做过SEO优化、网络营销推广(不擅长SEM付费推广)后来专注在网络营销策划方面,也就选择其中一部分来从事了。
5. 本人进中介2年左右?
其实在我们的公司,类似的同来事也有。当别的同事都开单了,他就会特别的着急,可是就是开不了单。通过分析,大概得知,主要存在以下问题及改进:
1、基础没有打好。做了这么久还没有开单,他把自己当成了一个简单的带看员,而且已经习惯了自,没有任何改变。
改变方法:偷师。看看身边做的好的人是怎么样做呢,多多模仿。
练习。最好的练习,莫过于电话销售,以前如果你是一天打30个电话,那么,从现在开始,你一天打80个电话。
2、不够努力。你可能会认为自己已经很努力了,但是你是真的很努力了吗。人家做的好的,资格老的,一天都发40条信息,你一天也只发40条信息,凭什么你能赶上人家,能超过人家。你一天的带看量是多少呢。
3、不懂就要多问。不要一味的去自己摸索,为什么不去多问问比你做的好的,多问问你们的经理呢,如果害怕问,那么你就干脆不要从事这一行。
本人武汉商学院营销与策划专业毕业后一直从事房产经纪工作,至今十年。有关房产领域问题可以随时私信咨询,知无不言言无不尽。也希望大家能支持一下熊二,点一波关注,谢谢了!6. 怎么快速提升企业销售团队的整体业绩?
大家好,我是叶子姐姐,个很高兴回答这个问题,希望我的回答能够帮到你。
我先介绍一下我的个人工作经历,本人从业7年,一直从事销售行业,有5年左右的销售团队管理经验,管理的团队从几人到几十人不等,提升销售团队业绩是每个管理者必备的技能,当然在我的职业生涯中也遇到过这样的问题。
我给大家分享一下我自己的真实的案例:2018年10月,我转型做互联网,当时公司顺丰一站小程序江苏的代理商,我主要负责组建和管理销售团队,用了2个月左右的时间团队从最开始10个人的团队扩大到了50多人,团队规模扩大了但销售业绩整体不高,公司老总很重视这个问题,公司需要在全国代理商中突显出来,这样顺丰总部给到的补贴会更多,尽快提升团队的整体销售业绩尤为重要!针对当时团队的情况我进行了一系列的调整,团队很快业绩有很大的突破,经过大家的努力,最后在年底的时候我们公司成为全国业绩第一的代理商。
根据我以往的工作经验,如何快速提升销售团队的整体业绩,我认为可以从以下几个方面着手:
1.首先分析团队目前的情况,找出目前团队需要提升的地方。
销售团队的业绩不高有很多原因,有可能是产品质量问题,有可能是团队内部负能量太多,有可能是专业知识不过关,也有可能团队销售习惯不好懒散懈怠等,要想提升团队整体业绩,要对当前团队情况做好分析,找出问题的关键所在,对症下药才有效果。
当时在带顺丰一站团队的时候,针对当时团队业绩不高的情况,我跟团队的成员进行了深入的沟通,也下到一线市场了解了问题,综合分析了当时团队的情况,团队主要存在几个问题:1.团队整体专业知识不过关,主管培训新人能力弱,新人专业知识不过关,开不了单2.团队内部懒散懈怠,销售习惯不好3.团队整体气氛不好,消极没有斗志4.团队人员冗余,很多新人开不了单拖累团队。了解了团队的问题所在,我跟团队的核心成员一起讨论制定了相应的调整方案。
2.增强团队成员之间的凝聚力,团队相互信任彼此配合
提升团队的整体业绩,靠一个人是无法完成的,需要团队之间相互配合。如果大家心不在一起,目标不一致,力量是分散的,很难把事情做好。相反,如果大家彼此新人,相互配合,全力以赴的去为了提升业绩而努力,结果一定不会差。
当时我了解了团队问题之后,我经常跟团队的一些核心成员去聊天吃饭,了解他们的一些想法,也让他们更多的了解我,跟核心成员之间建立信任,因为信任所以配合,因为配合,所以执行力高。同时我还组织团队内部的一些团建活动,增进彼此之间的交流,建立一个相互学习交流的氛围。通过努力,大家之间关系变得不错,团队的氛围也活跃起来,我们制定的政策方案,大家也都积极配合。
3.针对团队情况,制定针对性的调整方案。
知道了问题所在,就制定相应的调整方案。及时调整,认真落实,才能快速提升团队业绩。如果知道问题所在,任由发展,团队的情况会越来越糟糕。
当时针对团队的问题,我制定了一系列的调整方案:1.新人制定考核计划,一个月不开单就会列入淘汰名单,三个月不开单直接淘汰2.制定团队培训计划,新人主管针对性培训,提升新人专业技能和主管的新人培训能力3.设立团队整体目标,成为全国第一的代理商,激发团队为荣誉而战4.把目标下放到团队和个人,督促他们完成目标。
4.严抓过程,落实方案,不断总结调整。
方案再好,没有落实,只能说是纸上谈兵。方案很好,落实不好,也达不到效果。所以方案制定好了,一定要积极去落实,把过程监督落实好,同时在实施的过程中遇到问题做好总结调整。
当时我们制定了方案以后,我和核心成员积极配合,我负责主管的培训,挑选培训能力不错的主管负责新人培训,所有培训结束以后要做考核,直到学会,同时对于培训比较好的队员给予奖励,大家的学习积极性也比较高了。同时我们做好团队内部的动员做全国第一,把大家的目标统一,同时设立了内部pk赛和奖励机制,每天都能看到大家的业绩pk情况,对于表现好的奖励加激励,对于业绩差的鼓励加适当的压力,大家每天为了目标而努力,鸡血满满!在执行过程中,遇到问题,我们也会即使总结调整。
5.重视销售量的积累,量变到质变!
销售本身一定程度上是一个数字游戏,在销售技能ok的情况下,拜访的客户数越多成交的机率越大!当销售业绩不好的情况下,更要重视销售量的积累,销售能力强的人如果没有量的积累,也不可能持久的开单,销售能力弱的人没有量的积累,又怎么能开出单呢!所以量的积累一定程度上是提升销售业绩最快最直接的方法。
当时我们团队整体业绩不是很好,我一方面加强团队内部培训,提升团队的销售能力。同时对于销售每天的过程量把控的比较严格,刚开始他们不适应,后来经过一个月的调整,他们适应了工作节奏,他们拜访客户的数量增多了,工作效率提高了不少,也创造了很多销售记录。对于销售过程的把控一定要坚持,销售习惯的养成是需要时间的,如果只是做个两三天就不坚持了,很可能就前功尽弃啦!
6.营造好的销售氛围,团队业绩才能持续高升
销售团队需要好的氛围,营造好的销售氛围,有利于大家持续的开单。大家当团队内部关系很友好,大家互帮互助,更多的精力放在了如何开单和帮助别人开单,而不是勾心斗角上。同时团队内部要形成良性竞争,小团队之间,个人之间可以Pk,激发大家的斗志,看到别人开单,能不着急嘛!
当时我们团队内部经常组织销售分享交流会和团队活动,大家相互学习,关系很融洽。为了激发大家的斗志,我会经常组织团队赛,个人pk赛,我会时时公布比赛的进程和结果,输赢会有很隆重的仪式感和奖惩措施,营造很浓的销售气氛,还记得那个时候我跟一个主管说,你看别人团队一个人都快干了你们一个组的业绩啦,你这水平别人根本不把你们放在眼里!经我这么一激,那个主管是东北人,第二天直接挑战另外一个团队,如果输了我就剃光头!结果那个主管当天下市场就签了两单回来,给团队树立了榜样,他们团队气势立马起来,后来他们团队那个月干的业绩是上个月的两倍,当然另外一只团队业绩也有很大的提升。
总之:了解团队,做好培训计划,营造好团队氛围,做好目标管理,管理好销售过程,激发团队的斗志,销售业绩不会差!掌握正确的方法,才快速提升团队销售业绩!
我是叶子姐姐,如果大家觉得分享的不错,欢迎大家关注我,点赞转发评论;如果大家有什么好的建议,欢迎大家评论区一起交流。
7. 如何做好一名销售业务员?
几乎可以肯定,提出这个问题的朋友,是个刚入职不久的新人或者是刚加入“销售行业”的新手。一个成熟的销售人员,一般是不会提出这样的问题的。
作为过来人,可以和你一起聊聊这个话题。
如果你是刚入职公司的新人,首先想要提醒你的是,努力去创造一个良好的同事关系。不用质疑,这点对你来说至关重要。
初来乍到,不管是工作还是生活,必然有诸多的生疏和各种各样的问题和不便。拥有良好的人际关系,有助于自己得到必要的帮助或者正确的建议。让自己少走弯路。
另外,毕竟是一个团队,形形色色各种样的人都会有。如果都是些热情豪爽的同事当然更好,但如果自己不注意搞好同事关系,得罪了一些器量浅狭的人,会给自己带来不必要的麻烦和牵扯一些不必要浪费的精力。
良好的同事关系,也有助于给领导留下一个良好的第一印象,在以后的工作中,无形之中会给自己带来诸多的便利,为以后在公司的进一步发展也会带来帮助。
“世事洞明皆学问,人情练达即文章”。随着个人世事、阅历的加深,你会逐渐体会到职场中人际关系的重要性。
再聊聊如何和客户打交道。
拥有较高的“情商”,对做业务的人来说也很重要。
会做人、会说话都可以看做是一个人有较高情商的表现。
和客户打交道,首先要学会“察言观色”。了解客户的喜好、投其所好。相信关于这方面的故事你会听到很多。客户喜欢听什么样的话、不喜欢听什么样的话,自己要做到心中有数。
简单直观的来说,就是要让客户认可你这个人。
想要有进一步的合作、或者说长久的合作,这是最基本的前提。除非你的产品对客户来说有不可替代性,但这种情况太少了。
这一点如果做不到,要么是你的性格的不适合做业务,要么是这个客户不适合你,趁早放弃,把时间和精力投入到其他目标客户身上。
至于具体怎么做,就要看实际情况和你自己的悟性了。
善于“借力” 。当遇到一个较重要的客户,而又感觉到 凭自己的能力又拿不下时,要及时学会求助。或者求助自己的上司,或者求助那些谈判能力强的同事。都是很好的方法。
要有“自信”。要相信自己!要有承受、消化挫折和拒绝的能力。没有这样的“个人素质”,很难做好这一行。
想要做好销售,需要掌握一些方法和技巧。“师傅领进门,修行在个人”,一切最终还是要看自己的努力和造化了!
祝你成功!
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1. 怎样做好网络销售,假如自己是一名房产销售人员?
非常高兴能够回答你这个问题!
有句话说的非常好的,试错的成本其实并不高的,怀疑的成本才是最高的!
作为一名房产经纪人的身份,还是其他行业人员,我觉得这句话是最大的动力。曾经有个人统计:一个业务员要打150个电话,才会有1个意向客户,而要5个意向客户才会出一个精准客户,所以作为一名职业的房产经纪人来说,不断的试错打电话是避免不了的,当我们的试错次数多了,自然而然的剩下的就是成功与收获,作为一名职业的房产经纪人希望能给你带来帮助的!
2. 怎么样才能把生意做好?
最好的生意有什么特征呢?
最重要的就是看两点:垄断性和定价权。
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进入21世纪,信息技术空前发展、科学技术日新月异,使得商品在工业流水线上被越来越快地生产出来,小到手机,大到汽车,商业之间的竞争,从商品本身的竞争演变成速度之间的竞争。
产品的可复制性导致各行业大量商品同质化,各品牌之间只有通过“割肉”——不断降低利润,来开展竞争,争夺市场。
这种现象愈演愈烈,经济巨人站起又倒下,周而复始,恶性循环,看看当年的标王:爱多、秦池……今有几何?
3. 做什么销售有好的发展前景?
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手工饮料设备,可做无任何色素添加剂的现煮饮料,手工酸梅汤,冰糖雪梨,奶茶,凉茶,水果茶等,健康无添加的手工饮料前景广阔,利润可观
4. 学网络营销以后可以从事什么行业?
你好,网络营销主要的价值还是针对企业或者个人创业而服务,特别是互联网时代,网络营销不仅在这个过程中起到了为企业或者个人引流价值,更是可以销售产品,曝光品牌,以及通过系列的网络营销策划可以增加与企业的跨界合作,更好的通过互联网上获取红利!
但是网络营销的范围确实很广,每个人从事网络营销行业也其实只有一部分;
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而我去年到前年两年时间主要做一个事情,就是品牌营销策划和文案策划,当然偶尔做下活动策划,活动策划还分了线下活动策划和线上互联网活动策划。
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其实在我们的公司,类似的同来事也有。当别的同事都开单了,他就会特别的着急,可是就是开不了单。通过分析,大概得知,主要存在以下问题及改进:
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2、不够努力。你可能会认为自己已经很努力了,但是你是真的很努力了吗。人家做的好的,资格老的,一天都发40条信息,你一天也只发40条信息,凭什么你能赶上人家,能超过人家。你一天的带看量是多少呢。
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我给大家分享一下我自己的真实的案例:2018年10月,我转型做互联网,当时公司顺丰一站小程序江苏的代理商,我主要负责组建和管理销售团队,用了2个月左右的时间团队从最开始10个人的团队扩大到了50多人,团队规模扩大了但销售业绩整体不高,公司老总很重视这个问题,公司需要在全国代理商中突显出来,这样顺丰总部给到的补贴会更多,尽快提升团队的整体销售业绩尤为重要!针对当时团队的情况我进行了一系列的调整,团队很快业绩有很大的突破,经过大家的努力,最后在年底的时候我们公司成为全国业绩第一的代理商。
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1.首先分析团队目前的情况,找出目前团队需要提升的地方。
销售团队的业绩不高有很多原因,有可能是产品质量问题,有可能是团队内部负能量太多,有可能是专业知识不过关,也有可能团队销售习惯不好懒散懈怠等,要想提升团队整体业绩,要对当前团队情况做好分析,找出问题的关键所在,对症下药才有效果。
当时在带顺丰一站团队的时候,针对当时团队业绩不高的情况,我跟团队的成员进行了深入的沟通,也下到一线市场了解了问题,综合分析了当时团队的情况,团队主要存在几个问题:1.团队整体专业知识不过关,主管培训新人能力弱,新人专业知识不过关,开不了单2.团队内部懒散懈怠,销售习惯不好3.团队整体气氛不好,消极没有斗志4.团队人员冗余,很多新人开不了单拖累团队。了解了团队的问题所在,我跟团队的核心成员一起讨论制定了相应的调整方案。
2.增强团队成员之间的凝聚力,团队相互信任彼此配合
提升团队的整体业绩,靠一个人是无法完成的,需要团队之间相互配合。如果大家心不在一起,目标不一致,力量是分散的,很难把事情做好。相反,如果大家彼此新人,相互配合,全力以赴的去为了提升业绩而努力,结果一定不会差。
当时我了解了团队问题之后,我经常跟团队的一些核心成员去聊天吃饭,了解他们的一些想法,也让他们更多的了解我,跟核心成员之间建立信任,因为信任所以配合,因为配合,所以执行力高。同时我还组织团队内部的一些团建活动,增进彼此之间的交流,建立一个相互学习交流的氛围。通过努力,大家之间关系变得不错,团队的氛围也活跃起来,我们制定的政策方案,大家也都积极配合。
3.针对团队情况,制定针对性的调整方案。
知道了问题所在,就制定相应的调整方案。及时调整,认真落实,才能快速提升团队业绩。如果知道问题所在,任由发展,团队的情况会越来越糟糕。
当时针对团队的问题,我制定了一系列的调整方案:1.新人制定考核计划,一个月不开单就会列入淘汰名单,三个月不开单直接淘汰2.制定团队培训计划,新人主管针对性培训,提升新人专业技能和主管的新人培训能力3.设立团队整体目标,成为全国第一的代理商,激发团队为荣誉而战4.把目标下放到团队和个人,督促他们完成目标。
4.严抓过程,落实方案,不断总结调整。
方案再好,没有落实,只能说是纸上谈兵。方案很好,落实不好,也达不到效果。所以方案制定好了,一定要积极去落实,把过程监督落实好,同时在实施的过程中遇到问题做好总结调整。
当时我们制定了方案以后,我和核心成员积极配合,我负责主管的培训,挑选培训能力不错的主管负责新人培训,所有培训结束以后要做考核,直到学会,同时对于培训比较好的队员给予奖励,大家的学习积极性也比较高了。同时我们做好团队内部的动员做全国第一,把大家的目标统一,同时设立了内部pk赛和奖励机制,每天都能看到大家的业绩pk情况,对于表现好的奖励加激励,对于业绩差的鼓励加适当的压力,大家每天为了目标而努力,鸡血满满!在执行过程中,遇到问题,我们也会即使总结调整。
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当时我们团队整体业绩不是很好,我一方面加强团队内部培训,提升团队的销售能力。同时对于销售每天的过程量把控的比较严格,刚开始他们不适应,后来经过一个月的调整,他们适应了工作节奏,他们拜访客户的数量增多了,工作效率提高了不少,也创造了很多销售记录。对于销售过程的把控一定要坚持,销售习惯的养成是需要时间的,如果只是做个两三天就不坚持了,很可能就前功尽弃啦!
6.营造好的销售氛围,团队业绩才能持续高升
销售团队需要好的氛围,营造好的销售氛围,有利于大家持续的开单。大家当团队内部关系很友好,大家互帮互助,更多的精力放在了如何开单和帮助别人开单,而不是勾心斗角上。同时团队内部要形成良性竞争,小团队之间,个人之间可以Pk,激发大家的斗志,看到别人开单,能不着急嘛!
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7. 如何做好一名销售业务员?
几乎可以肯定,提出这个问题的朋友,是个刚入职不久的新人或者是刚加入“销售行业”的新手。一个成熟的销售人员,一般是不会提出这样的问题的。
作为过来人,可以和你一起聊聊这个话题。
如果你是刚入职公司的新人,首先想要提醒你的是,努力去创造一个良好的同事关系。不用质疑,这点对你来说至关重要。
初来乍到,不管是工作还是生活,必然有诸多的生疏和各种各样的问题和不便。拥有良好的人际关系,有助于自己得到必要的帮助或者正确的建议。让自己少走弯路。
另外,毕竟是一个团队,形形色色各种样的人都会有。如果都是些热情豪爽的同事当然更好,但如果自己不注意搞好同事关系,得罪了一些器量浅狭的人,会给自己带来不必要的麻烦和牵扯一些不必要浪费的精力。
良好的同事关系,也有助于给领导留下一个良好的第一印象,在以后的工作中,无形之中会给自己带来诸多的便利,为以后在公司的进一步发展也会带来帮助。
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拥有较高的“情商”,对做业务的人来说也很重要。
会做人、会说话都可以看做是一个人有较高情商的表现。
和客户打交道,首先要学会“察言观色”。了解客户的喜好、投其所好。相信关于这方面的故事你会听到很多。客户喜欢听什么样的话、不喜欢听什么样的话,自己要做到心中有数。
简单直观的来说,就是要让客户认可你这个人。
想要有进一步的合作、或者说长久的合作,这是最基本的前提。除非你的产品对客户来说有不可替代性,但这种情况太少了。
这一点如果做不到,要么是你的性格的不适合做业务,要么是这个客户不适合你,趁早放弃,把时间和精力投入到其他目标客户身上。
至于具体怎么做,就要看实际情况和你自己的悟性了。
善于“借力” 。当遇到一个较重要的客户,而又感觉到 凭自己的能力又拿不下时,要及时学会求助。或者求助自己的上司,或者求助那些谈判能力强的同事。都是很好的方法。
要有“自信”。要相信自己!要有承受、消化挫折和拒绝的能力。没有这样的“个人素质”,很难做好这一行。
想要做好销售,需要掌握一些方法和技巧。“师傅领进门,修行在个人”,一切最终还是要看自己的努力和造化了!
祝你成功!
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